全國連鎖布局步伐加快
近日，記者獲悉，中國最大的IT專業連鎖零售企業——宏圖三胞高科技術股份有限公司（下稱“宏圖三胞”）本月中下旬起，將會在約一個月左右的時間內連開20家賣場，創下宏圖三胞有史以來最大的單月開店記錄，全國連鎖布局步伐全面加快。
據宏圖三胞相關負責人介紹，隨著宏圖三胞20家新店面的開設，宏圖三胞賣場總數將會接近200家。覆蓋了北京、山東、江西、江蘇、安徽、福建、上海、浙江等8省（市）的1至4級市場。
規模優勢凸顯，開店速度加快
宏圖三胞成立于2000年10月，總部位于江蘇南京，以自營專業連鎖賣場形式銷售IT及消費類電子產品，包括品牌台式電腦、DIY電腦、筆記本電腦、電腦配件、電腦外部設備及辦公設備、數碼產品及配件、通訊產品及配件、軟件、IT類專業書籍等共32大類，並從事與經營產品相關的售後服務業務。
目前，根據中國連鎖經營協會公布的“2007年中國連鎖百強”排名數據，宏圖三胞名列“2007年中國連鎖百強”的第16位。同時，“宏圖三胞”也是中國馳名商標。
“之所以擬在單月一口氣連開20家新店，是由于連鎖業務規模化發展顯得越來越迫在眉睫”，宏圖三胞該負責人解釋道，只有連鎖賣場數量快速增加，才有可能更快凸顯規模優勢。
近幾年國內經濟的高速發展，使零售行業得到了較大的發展，不僅國內連鎖零售企業通過開設新店、並購或吸收加盟店等方式實現規模擴張，而且同期跨國連鎖零售巨頭也紛紛進入中國，並實現了初步的規模化發展，涉及行業包括家電、百貨、建材、IT和數碼通訊等，對國內消費市場傳統營銷模式起到了相當的沖擊。作為新興渠道模式，連鎖業態無論是銷售業績還是店面數量都呈現出強勁的增長勢頭。以IT產品為例，其上游供應商正在通過並購等手段來增強競爭優勢，制造資源和技術資源日益集中于少數幾個品牌，而消費者消費能力的提升和客戶偏好的多元化，也出現了對產品、服務等更多地增值需求。種種現象表明，未來只有具有“規模優勢”和“專業化能力”的IT零售企業才能夠較好的解決可持續發展的問題。
近幾年，宏圖三胞通過不斷提升專業化的營銷模式和服務水平，已快速成長為專業化的、大型的IT連鎖零售企業，儲備了相當的專業化能力。如何迅速形成更高層次的規模化能力，如何迅速從100余家店面向200、300、400家店面規模發展，宏圖三胞提出了一系列的拓展計劃。
同時，宏圖三胞還提出了從“區域品牌”提升為“全國品牌”的明確目標。力爭保持增長，持續保持中國規模最大的IT專業連鎖商的行業地位，不斷提升服務水平和市場份額來獲取更大的競爭優勢。
根據計劃，宏圖三胞08年全年將會在全國新開72家連鎖店面。
提升IT專業化優勢，強化市場競爭力
自2000年成立之初，宏圖三胞的核心競爭力一直定位為“區別競爭對手的IT專業化優勢”，該優勢主要體現在︰產品資源的豐富性、銷售策略的專業化、服務的專業化。在產品資源上，宏圖三胞除了市場主流商品外，還與上游廠商定制、買斷、包銷各類更符合市場需求的產品；在銷售策略上，始終圍繞市場需求，抓準自身定位，通過賣場統一促銷與個性化活動營造有別各類競爭對手的專業化購物活動；在服務上，通過對消費者售前咨詢、售中指導、售後維修三大環節上不斷強化專業性與差異性，讓消費者買電腦更放心。
例如，今年春節、“五一”、端午節等銷售旺季，宏圖三胞從產品豐富性、價格等各方面，針對市場展開了一系列營銷舉措，進一步地向體現自身作為IT專業連鎖的獨特優勢。另外，近期宏圖三胞與國際IT巨頭戴爾大力合作，雙方建立了從貨源定制到店面培訓和售後服務的全面對接，使得宏圖三胞賣場內的戴爾電腦銷售增長勢頭明顯勝于同行對手。
據了解，像宏圖三胞這樣的IT專業連鎖非常熟悉專業IT技術。例如，宏圖三胞的DIY “鮮榨PC”在國內屈指可數，已經實現了當日購買即裝、即送，此外由專業工程師組成的宏圖三胞“紅色快車”售後服務機構擁有各類電腦的售後服務維修站、芯片級維修站等專業部門，而且宏圖三胞還擁有自有品牌——“宏圖”電腦的先進生產線。諸如此類的專業IT技術應用使得宏圖三胞在IT及配件產品這一細分市場具有強大的競爭優勢。在目前看來能夠跨過這一專業化瓶頸的連鎖企業國內只有宏圖三胞一家企業。
宏圖三胞能夠快速擴張，並實現專業化競爭力，不僅來源于其自身發展的實力，更有其幕後控股股東——江蘇宏圖高科技股份有限公司（600122.SH，下稱“宏圖高科”）的大力支持。據悉，目前，宏圖高科擬非公開發行規模為8000萬股（含）——12500萬股（含）股票，累計募集資金上限為21.5億元，此方案已獲股東大會審議通過，還有待國家相關部門批準。
據了解，宏圖三胞IT連鎖業務已經成為宏圖高科主要產業之一。本次發行所募集資金到位後，宏圖三胞將在江西、福建、四川、廣東、山東和河北等地新開138家賣場，並按照“宏圖三胞PCMALL”的統一標準進行店面裝修工程，同時還會開設大型專業化旗艦店面。同時，還將通過建立現代化的物流基地、支持公司業務快速發展需求的ERP信息系統、加快專業化的“紅色快車”售後服務團隊建設、改造和新建宏圖品牌電腦生產線等方式，提高宏圖三胞經營規模和服務水準，增大產品定價話語權，提升公司的核心競爭力，以實現其“做中國最專業IT連鎖”的目標。
